Leads är bränslet som håller din försäljningsmotor igång. Med HubSpot kan du konvertera dina webbplatsbesökare till leads  och så småningom till betalande kunder.

Lead-generering är processen för att hitta och konvertera tillfälliga webbläsare till potentiella kunder. En lead definieras i stort sett som någon som har angett intresse av att höra mer om dina tjänster. Men inte alla leads är lika - när leads blir mer engagerade är de mer mottagliga för ett försäljningssamtal.

Det är vad lead-generering handlar om - att lära känna dina besökare. Lär dig mer om dem genom onlineformulär, fånga deras uppmärksamhet med användbara, relevanta mejl och starta en konversation med livechatt.

De goda nyheterna? Allt detta kan göras inom HubSpots ekosystem av verktyg.

Låt oss gå igenom hur du genererar leads med HubSpots formulärbyggare, e -postmarknadsföringsverktyg och livechattprogramvara.

 

Fånga in information med onlineformulär

Om en besökare kommer till din webbplats och inte kontaktar dig - blir de någonsin kund?

Nej, det är inte en teoretisk fråga. Utan en plats att lämna sin information är besökare fria att gå ur ditt liv för alltid. Men om du lyckas fånga deras uppmärksamhet och de lämnar sin information, har du en direkt linje för att fortsätta konversationen.

Blanketter samlar in kundens kontaktuppgifter, tillsammans med annan användbar information, så att du kan följa upp dem senare. I exemplet nedan skapar vi ett formulär för att registrera nya registreringar för vårt nyhetsbrev.

Vi går igenom ett exempel på hur du skapar ett snabbt registreringsformulär för nyhetsbrev.

  • Från ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring> Formulär och klickar på Skapa ett gratisformulär.

 

Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Välj stil och typ av formulär du vill skapa. Idag kommer vi att skapa ett registreringsformulär för nyhetsbrev som finns inbäddat på vår hemsida.

 

null

 

  • Välj vilka fält du vill inkludera i formuläret.

 

null

 

  • Skapa ett uppföljande e-postmeddelande som skickas omedelbart till den nya kontakten. Detta är ett bra sätt att välkomna kunder till det nyhetsbrev de har registrerat sig för.

 

Hur man genererar leads med HubSpot
  • Granska andra alternativ som att skapa en tacksida och vart du ska skicka formulärsändningarna, slutför sedan eventuella ytterligare tillägg innan du klickar på publicera.

  • Lägg till det här formuläret på din webbplats som en separat målsida, en popup eller ett inbäddat formulär.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

Kunder som använder HubSpot Marketing Hub Starter kan ytterligare anpassa sina formulär för att matcha deras varumärkes utseende och känsla och lägga till upp till tre ytterligare uppföljningsmail för kunder som fyller i formuläret.

Vill du lära dig mer om hur du skapar formulär i HubSpot?

Kolla in denna Knowledge Base-artikel om hur du skapar onlineformulär.

 

 

Snabbt tips: Med HubSpot strömmar all data automatiskt in i det kostnadsfria CRM -verktyget. När du samlar in kontaktdata som namn och e -postmeddelanden med ett onlineformulär, uppdateras den i CRM så att du kan använda den för att skicka ut e -postmeddelanden och vårda dina besökare till leads.

 

Därefter skapar vi vårt första nyhetsbrev för att skicka till kontakter som har lagrats genom detta formulär.

 

Skapa ett e-postmeddelande

Nu när du har fått kontaktinformation och behörighet att komma i kontakt, är det dags att vänta på din kontakt. Genom att skicka dem användbara, personliga och relevanta e-postmeddelanden kan du konvertera den kontakten till ett varmt lead som är redo att öppna sin plånbok.

Först måste vi skapa en aktiv lista som innehåller alla kontakter som har fyllt i ditt formulär. Med en aktiv lista läggs varje ny inlämning automatiskt till din lista.

 

  1. Från ditt HubSpot -konto navigerar du till Marknadsföring> Formulär.
  2. Håll muspekaren över nyhetsbrevsformuläret för att klicka på Åtgärder> Skapa kontaktlista.
  3. Namnge din lista och klicka på Spara.

 

Hur man genererar leads med HubSpot

 

Därefter skapar vi vårt första nyhetsbrevsmail som kommer skickas till kontakterna på den här listan.

  • Navigera till Marknadsföring> E -post.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Klicka på Skapa e-post.
  • Välj en mall. Vi använder nyhetsbrevsmallen för den här.

 

  • Redigera mallen för att innehålla innehållet du vill skicka.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Under Inställningar anger du en uppmärksammad ämnesrad och bekräftar eventuella andra inställningar.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Under Skicka eller Schemalägg väljer du den aktiva listan över kontakter du just skapat.
  • Bestäm när du vill att din e-post ska skickas, prova ett testmeddelande och klicka sedan på Granska och schemalägg.

 

 

Om du använder HubSpot Sales eller Marketing Professional kan du dra fördel av HubSpots automatiseringsplattform för e -postmarknadsföring för att skapa tidsbestämda sekvenser av e -postmeddelanden som skickas ut till varje kontakt.

Detta är ett utmärkt sätt att värma upp en lead med en rad säljprospekterande e-postmeddelanden som visar fallstudier, produktfunktioner och kommande webinarier.

 

Engagera besökare i konversationer via livechatt

Ett annat sätt att generera leads är genom HubSpots gratis chattverktyg. Många besökare föredrar att få svar genom en snabb livechatt, snarare än att fylla i ett kontaktformulär. Att vara tillgänglig när dina besökare har frågor är ett bra sätt att snabbt vinna dem.

Du kan anpassa din live chat-widget så att den matchar ditt varumärke och hälsar dina besökare med ett användbart och engagerande budskap. Skapa ett chatbot-flöde för att kvalificera leads, boka möten, svara på vanliga frågor och mer.

Nedan går vi igenom hur du ställer in en enkel live chatt-widget.

  • Navigera till Konversationer> Chatt-flöden och klicka på Skapa chatt-flöde.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Välj vilken typ av Chatflow du vill använda. Vi kommer helt enkelt att börja en chattkonversation med en medlem i vårt team.
  • Skapa ett välkomstmeddelande och bestäm när du vill att din chatt-widget ska visas.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

  • Förhandsgranska ditt chatt-flöde genom att klicka på knappen längst upp till höger på skärmen.
  • Spara ditt färdiga Chatflow genom att klicka på växlingsknappen i det övre högra hörnet.
Hur man genererar leads med HubSpot

 

 

Vill du lära dig mer om hur du skapar andra typer av chatt-flöden, inklusive Facebook Messenger, chatbots och schemaläggning?

Vi kan svara på dina HubSpot relaterade frågor.

Om du inte kan chatta kan besökare lämna sin e -postadress så att du kan följa upp dem senare. Du kan också lägga till den här besökaren i en ny kontaktlista och skapa en specifik e -postsekvens att skicka till dem (förutom att besvara alla frågor de hade, naturligtvis!)

HubSpot -kunder på Professional -planen eller högre kan också konfigurera sin chatbot för att föreslå användbara kunskapsbasartiklar eller tilldela konversationer till specifika team och agenter baserat på olika kriterier. Stöd potentiella kunder via live chatt"

 

Obs! För att din chattwidget ska visas på din webbplats måste du ha din HubSpot -spårningskod installerad. Lär dig hur du gör det här.

Nästa steg: Börja Sälj Till Varma Leads!

Framgång! Du har tittat på hur du kan skapa ett formulär, skicka ett nyhetsbrev och skapa chatt på din webbplats. Dina webbplatsbesökare kan nu visa sitt intresse och bli värdefulla leads.

 

Börja använda HubSpots kostnadsfria marknadsföringsverktyg!

 

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen 2020 och har uppdaterats för att vara omfattande. Detta inlägg publiceras på Hubspot.