Landningssidor är en viktig komponent av en väl utformad, effektiv inbound marketing strategi.

De är som landningsplattor som dina kontakter som besökt din webbplats landar på när det besöker din webbplats. Oavsett om ditt mål är att generera leads, sälja produkter eller samla in data är dina landningssidor åtgärden.

Väl optimerade landningssidor gör att du kan locka potentiella kunder till din webbplats och konvertera dessa till leads. Att investera tiden i att skapa väldesignade och optimerade landningssidor är avgörande eftersom de är dina medel för att skapa leads för ditt företag.

Med den växande utmaningen att attrahera och hålla människors uppmärksamhet online är det viktigare än någonsin att utforma dina landningssidor så att de omedelbart konverterar. Utan en landningssida kommer du inte att kunna samla in information om de personer som besöker din webbplats, vilket gör det mycket svårare att förstå dem, marknadsföra dem, nurture dem, bestämma hur lämpliga de är för din produkt eller tjänst och slutligen konvertera dem till betalande kunder.

Så för att generera så många potentiella kunder som möjligt för ditt företag är det avgörande att dina landningssidor planeras, designas, körs och alltid fungerar korrekt. Optimeringen av dina landningssidor säkerställer att förstagångsbesökare och återkommande besökare ser den information de behöver för att slutföra köpet och för att så småningom bli lojala och förespråka varumärket.

Den här guiden ger dig den kunskapen om landningssidor som du behöver för att kunna öka dina webbplatskonverteringar redan idag. Redo att komma igång?

  1. Vad är en Landningssida?

  2. Varför ska man använda landningssidor?

  3. Anatomin för en optimerad landningssidor

  4. A / B Testa dina landningssidor

  5. Mät prestanda för en landningssida


1. Vad är en landningssida?


Låt oss reda ut grunderna. Vad exakt är en landningssida?

En landningssida är en webbplats som är särskilt utformad för att konvertera besökare till leads.

Det gör att du kan fånga en besökares information via ett formulär för infångning. Det är där dina kunder "landar" efter att ha klickat på marknadsförings länkar och call-to-actions. Lead infångade-formuläret är där potentiella kunder kan fylla i deras information (som namn, e-postadress och så vidare) så att du kan köra dem genom lämpliga marknadsförings och sälj trattar, och (förhoppningsvis) göra dem till kunder.

Här är ett exempel:

En bra landningssida riktar sig mot en viss målgrupp, till exempel trafik från en e-postkampanj som marknadsför en viss e-bok, eller besökare som klickar på en betala-per-klick-annons som marknadsför en viss kampanj. Så det är viktigt att bygga en unik landningssida för varje erbjudande du skapar. Du kan bygga landningssidor som gör det möjligt för besökaren att ladda ner dina innehålls erbjudanden (e-böcker, vitböcker, webbseminarier och så vidare), eller registrera sig för erbjudanden som gratis prov eller demonstrationer av din produkt.

Enastående landningssidor hjälper dig att konvertera en högre andel av dina webbplatsbesökare till sälj.

De gör processen att ta emot ett erbjudande mycket enklare för dina besökare eftersom dina besökare inte behöver navigera på din webbplats för att hitta den sida de letar efter. Att skicka dina besökare till väldesignade landningssidor eliminerar också förvirring om vad de måste göra för att få ditt erbjudande, vilket hindrar dem från att bli frustrerade över att inte hitta formuläret eller besluta att det inte är värt tiden att ta reda på hur man ska gå igenom bearbetningen.

Du måste hålla din publik i åtanke när du skapar alla aspekter, från rubriken till knappkopian. Vet du vad som får dina köpare att köpa? Vill de se modiga uttalanden eller absolut fakta? Skulle de föredra ren, minimal design?



Eller något ljusare och roligare?

 

Kopian du använder ska också utformas speciellt för läsarna som du vill konvertera till leads. Tonen, tydligheten och valet av ord är så viktig.

Andra viktiga element för en lyckad målsida inkluderar en iögonfallande rubrik, övertygande innehåll och knapp som gör att man vill klicka. Landningssidor bör inte innehålla navigering till andra sidor på din webbplats, vilket kan distrahera dem från din huvudsakliga uppmaning. När en person "landar" vill du inte att de ska gå någon annanstans utan att fylla i formuläret.

Varje landningssida ska ha en unik design som matchar andra marknadsföringsmaterial som används för det specifika erbjudandet. Varumärket, bilder och positionering ska anpassas. Till exempel bör din PPC-annons innehålla samma titel, undertexter och sammanfattning som landningssidans, liksom alla bilder som kan inkluderas. Detsamma gäller för bloggen eller artikeln du publicerar för att starta erbjudandet, e-postmeddelanden du skickar och tack meddelandet du skickar efter att formuläret har fyllts i. Det är det bästa sättet att undvika förvirring, vilket kan leda till att en prospekt navigerar bort.



2. Varför ska man använda landningssidor?


Dina landningssidor spelar en avgörande roll för att leda kunder och intäkter. Förutom att bara samla in namn och kontaktinformation för dem som är intresserade av ditt företag och produkter/tjänster, erbjuder dina landningssidor också flera andra imponerande fördelar. Med noggrann uppmärksamhet vid design och kopiering kan du ta din generering av leads till nästa nivå. Så, vad är dessa fördelar?



1. Lead intelligens


Medan en persons första besök endast kräver ett namn och en e-postadress, kan efterföljande besök ge dig en djupare inblick i de kontakter som är intresserade av vad du har att erbjuda.

Du kan också använda kraften i sammanhanget genom att justera dina formulärs frågor och längd baserat på om en besökare redan har fyllt i ett av dina formulär tidigare. Detta kallas progressiv profilering. Med progressiv profilering samlar du gradvis in värdefull ny information när ett lead fyller i formulär. Samtidigt som du håller dina formulär korta och enkla att fylla i. Detta gör att du kan bygga upp mängden information eller kunskapen som du samlar in om dina unika leads utan att orsaka mer friktion i konverteringsprocessen.

Allt du lär dig hjälper dig att segmentera dina kontaktlistor, vårda dessa kontakter genom varje del av kundresan och tillhandahålla relevant innehåll före, under och efter försäljningen. Med andra ord, ju mer du vet, desto bättre kan du sälja till dem.



2. Boosta din SEO


Varje gång du publicerar en ny landningssida lägger du till ytterligare en indexerad sida på din webbplats, vilket innebär att det är ytterligare en möjlighet för dig att dyka upp i sökmotorer och leda trafik till din webbplats via organisk sökning.

När du skapar landningssidor som är "sökvänliga" eller "SEO-vänliga" ökar du sannolikheten för att dina erbjudanden kommer att hittas av personer som är intresserade av ditt innehåll. Folk som hittar landningssidor via sökmotorer tenderar att konvertera i högre grad eftersom de redan aktivt letar efter information om ämnet ditt erbjudande täcker.

En "sökvänlig" eller "SEO-vänlig" landningssida innebär att du har optimerat titeln, rubrikerna, webbadressen och andra delar av sidan för att Googles algoritmer ska kunna hitta sidan och dess sökord. När ditt innehåll planeras baserat på sökords sökning och efterfrågan, kommer dina landningssidor säkert att hittas. Ju mer du hittas, desto högre rankas du; och ju högre du rankar, desto mer hittar du!

Inte bara kommer du att fortsätta att se trafik som drivs till din webbplats genom både organiska och betalda sökningar, du kommer också att öka webbplatsens auktoritet. Eftersom dessa sökningar sannolikt inte kommer att sluta fortsätter du att njuta av trafik till dina landningssidor och en ökning av potentiella kunder (och intäkter) utan ytterligare arbete.



3. Behåll lead flödet


Som du kan förvänta dig, ju fler landningssidor du har på din webbplats, desto fler leads kommer du att generera. Detta betyder naturligtvis att du måste skapa fler erbjudanden och starta fler evenemang så att du har landningssidor att rikta dina kunder till. Fler landningssidor genererar fler potentiella kunder och optimerade landningssidor genererar bättre konverterings hastighet. Med en landningssida som har anpassats efter kontaktens specifika behov, som du ser är möjligheterna är oändliga.


4. Fördelar med långvariga leads


Även om du kan använda några av dina landningssidor för engångsevenemang som produktlanseringar eller stora rabatter, bör brödet och smöret i ditt lead genererings innehåll vara ständigt grönt innehåll.

Ständigt grönt innehåll är innehålls erbjudanden som förblir användbara säsong till säsong, år efter år, med liten eller ingen underhåll. Det är innehåll som är tidlöst, värdefullt, djupgående och av hög kvalitet. Det här är saker som instruktions guider, handledning, resurs listor, svar på branschens vanliga frågor, historiska konton eller ditt företags ståndpunkt i en fråga.

Även när du fortsätter att producera fler erbjudanden och lansera fler produkter och tjänster förblir landings sidorna på plats och drar kontinuerligt in leads så länge du behöver dem - i många år framöver.


5. Eventuell Kund & Lead Engagemang


Förutom att lära dig allt du kan om dina potentiella kunder genom dina formulär på landings sidorna har du också möjlighet att upptäcka vilka av dina kontakter som är mest engagerade. Den första konverteringen är alltid spännande, men hur är det med de kunder som kommer tillbaka om och om igen för olika erbjudanden och produktlanseringar? Det är de som ditt säljteam vill prata med.

Dina landningssidor ger dig möjlighet att spåra dina besökare på webbplatsen - även de som ännu inte har gjort ett köp. Genom att lära dig vilka av dina erbjudanden dessa personer har laddat ner och vilka av dina lanseringar de har följt kan du mäta deras plats i kundresan.

Kundresan är den aktiva processen som en potentiell kund genomgår fram till ett köp. Samlar de fortfarande in allmän information, eller har de gått vidare till innehållet i övervägande fasen? Överväger de fortfarande, eller har de börjat undersöka kostnadsfria prövningar, demos eller någon annan botten av tratt utbudet?

Ju mer kunskap ditt säljteam har, desto bättre kan de tillhandahålla de lösningar dina potentiella kunder behöver. De vet vad din köpare letar efter och när, exakt, de är beredda att köpa.


6. Bränsle för andra marknadsföringskanaler


Så kraftfulla som dina landningssidor är, är inte de enda verktygen i din inbound marketing verktygslåda. Du litar fortfarande på din blogg, betala-per-klick-kampanjer, e-postkampanjer och sociala medier för att driva trafik till din webbplats och hålla dina kunder engagerade.

Ett erbjudande eller evenemangslansering som leder till en landningssida ger dig mycket att dela genom dina olika marknadsföringskanaler. När de används i dina marknadsföringskampanjer och lead nurturing kampanjer kommer dina landningssidor att se ännu högre trafik, engagemang och konvertering.

Ännu bättre, när du använder ständigt grönt innehåll i dina erbjudanden har du alltid något att dela. Dina äldre erbjudanden kommer fortfarande att generera leads och engagemang på dina sociala delnings webbplatser.


7. Insikt i din marknadsföring effektivitet


Ju fler landningssidor du skapar, desto mer data samlar du för dina marknadsföringsinsatser. Att spåra och analysera mätvärdena för dina landningssidor hjälper dig att lära dig vad som fungerar och vad som inte fungerar. Du lär dig också:

  • Hur dina olika erbjudanden jämför med varandra;
  • Hur besökare och potentiella kunder konverterar på dina landningssidor;
  • Hur dina landningssidor driver affärs intäkter;
  • Vilka element för din landningssida ska du testa för bättre optimering.

Det finns alltid utrymme för att förbättra dina prestationer, men du kan inte göra ändringar till det bättre om du inte vet vilka delar av dina landningssidor och den övergripande marknadsplanen som behöver ytterligare uppmärksamhet.

Innan vi börjar testa, låt oss prata om hur en optimerad landningssida faktiskt ser ut.


3. Anatomin för en optimerad landningssida


Nu när du vet vikten av landningssidor och hur de kan bidra till att öka ditt slutresultat är nästa fråga: Hur optimerar du dina landningssidor så att de gör allt de lovar att göra?

I det här kapitlet ska vi gå igenom alla väsentliga detaljer för designen av landningssidor och visa dig bästa praxis för var och en.


Nyckelkomponenterna


Låt oss djup dyka i en landningssida tillsammans för att lära oss om de olika elementen varje landningssida ska ha, från rubriken till knappen "Skicka".


1. Ingen navigering


När besökare landar på din sida vill du inte att de ska lämna förrän de överlämnar den informationen och får ditt erbjudande. Av den anledningen är det viktigt att minimera dina navigeringsalternativ. Dölj navigeringsfält på översta delen av sidan och andra sidor från webbplatsen så att inget distraherar dem från att fylla i formuläret.
Dessa besökare landade på din webbplats av en anledning: för att få det erbjudande du marknadsfört. Du gör dem faktiskt en tjänst genom att ta bort potentiella distraktioner med länkar till andra sidor, tills de fått ditt erbjudande - och du gör dig själv en tjänst genom att minska landningssida avvisningsfrekvens.

 

 

2. Tydlig, kortfattad rubrik och underrubrik


Rubriken är det första besökarna kommer att se när de landar på din sida. Oavsett om de stannar och engagerar sig eller navigerar sig bort, kan det bero helt på vad din rubrik säger. Det är därför viktigt att du har en tydlig och kortfattad rubrik. Där budskapet eller erbjudandet bör vara så tydligt som möjligt. Berätta för besökaren vilken typ av e-bok, workshop eller demo de registrerar sig för, hur mycket rabatten är för eller vilken produkt du lanserar. Ju mer information du ger i rubriken, desto mer sannolikt kommer du att konvertera intresserade kunder.

Här är några exempel på tydliga, kortfattade rubriker:

  • “Registrera dig för ditt gratis konto”
  • “Arbeta smartare med Evernote: Online Workshop”
  • "Få våra tips direkt till din inkorg och bli en bättre chef."

Med en underrubrik under din huvudrubrik kan du ge mer information om fördelarna med ditt erbjudande. Detta fungerar också som din landnings sidas värdegrund: Vad ger detta erbjudande till dina köpare som de inte kan få någon annanstans? Vad gör det värdefullt för din besökare? Du kan inte få in all den informationen i en rubrik, så lyckligtvis får du en andra chans.

Här är några exempel på bra underrubriker:

  • "Driv Konvertering: Skapa ännu fler leads från din blogg"
  • “Pengar spelar roll: Din guide till ekonomisk säkerhet”
  • "Få en gratis strategisk analys av din marknadsföring av SEO och innehåll"
  • "Se en demo av HubSpots programvara: Se hur du kan öka ditt företags intäkter med vår allt-i-ett-marknadsföringsplattform."
  • "Lär dig vetenskapen bakom vinframställning: Fyll i det här formuläret så registrerar vi dig i en gratis provlektion om mousserande vin"

 

3. Värde uttalanden


Medan din rubrik och en underrubrik ska ge besökarna en ganska bra uppfattning om värdet av ditt erbjudande, så är det fortfarande inte tillräckligt för vissa besökare för att dem ska fylla i ett formulär med deras kontaktinformation. Därför kan några meningar eller punkter som tydligt anger vad erbjudandet innehåller och varför det är värdefullt kan göra skillnad här.

I en kort och tydlig lista kan du förutse och svara på eventuella frågor som besökare har om erbjudandet. Vad kan din besökare vinna på erbjudandet? Kommer de att lära sig mer om dina tjänster? Lär ditt erbjudande dem olika sätt att använda din produkt? Kan de spara pengar eller få en gratis provperiod?

Se till att du bryter upp stora textblock och använder punktlista för att dra ögonen på de viktigaste delarna.

 

4. Relevant bild


Förutom att skapa ett bra erbjudande och skriva en bra rubrik och värderingar, kommer övertygande bilder att hjälpa dig att fånga dina besökares uppmärksamhet. När allt kommer till kritan så säger en bild mer än tusen ord. Naturligtvis bör den bilden vara relevant och matcha erbjudandet så att den potentiella köparen inte blir förvirrade.

En bra bild för ditt erbjudande kan vara omslagsbilden av din e-bok, en skärmdump av webbseminariet eller videon, eller en grafisk design som anger rabatten eller försäljningen. Detta ger landning sidans besökare något visuellt för att matcha texten de läser. Den bilden kommer de komma ihåg längre än någon av kopiorna.

 

 

5. Formulär som fångar in leads


Det lead infångade-formuläret är utan tvekan det viktigaste inslaget på din landningssida.

Ditt formulär kommer finnas för att tilldela erbjudandet i utbyte mot information om den potentiella kunden. Utan formuläret kan du inte samla in nödvändig information som hjälper dig att marknadsföra till potentiella köpare.

 

 

Som marknadsförare eller säljare vill vi naturligtvis ha så mycket information som möjligt från våra besökare. Besökarna, å andra sidan, vill spendera så lite tid som möjligt på att fylla i kontaktinformation i formulär. Vilket betyder att antalet fält på en landningssidan är en balans mellan användarupplevelse och affärsbehov.

Längden på din blankett leder oundvikligen också till en avvägning mellan kvantiteten och kvaliteten på de leads du genererar. Ett kortare formulär innebär vanligtvis att fler kommer att vilja fylla i det, så att du genererar fler leads. Men kvaliteten på leadet kommer att bli högre när besökare är villiga att fylla i fler formulärfält och ge dig mer information om sig själva och vad de letar efter. Därför leder kortare formulär vanligtvis till fler leads, och längre former leder till färre, men högre kvalitet på det leadet.

Allt beror på dina mål: Om din prioritet är fler leads oavsett kvalitet, minimera sedan antalet formulärfält. Om din prioritet är mer högkvalitativa leads, be om den specifika information som dina säljare behöver för att kvalificera dessa leads.

Gratis Lead Goal Calculator för marknadsföring och säljteam

Kommer du ihåg den progressiva profileringen som vi pratade om i kapitel 2? Om du har marknadsförings programvara som låter dig justera dina formulärs frågor och längd baserat på huruvida en besökare redan har fyllt i ett formulär av dig tidigare ( som HubSpot gör ), kommer du att kunna samla in värdefull ny information samtidigt som du behåller din formulär korta och enkla att fylla i.

Så en första besökare kan se det här formuläret:

Men en återkommande besökare kan se det här formuläret:

Om du vill lära dig mer om progressiv profilering, läs det här HubSpot-blogginlägget .


6. Sekretesspolicy


Varje gång du begär kontaktinformation från en besökare på din webbplats bör du ge en förklaring om hur du planerar att använda e-postadresser och telefonnummer. Det är precis rätt sak att göra. När allt kommer till kritan är det inte alls okänt för hänsynslösa företag att sälja människors information till högst budgivare.

Brist på sekretesspolicy kan avskräcka besökare från att fylla i dina formulär. Lägg in en kort rad eller två som försäkrar besökarna att du inte kommer att sälja deras information:

 

Till och med en enkel länk till din integritetspolicy kan räcka för att ge dina kunder lite trygghet:

 

 

Innan du lovar att du inte kommer att sälja deras e-postadresser måste du naturligtvis se till att ditt företag inte gör det. Du måste kunna hålla dina löften om att få ett rykte för trovärdighet bland dina kunder och potentiella kunder.


7. Övertygande knapp kopia


Kopian på din knapp är vad som motiverar och leder dina besökare att vidta önskade åtgärder på din landningssida. Det är därför ett ord som "skicka" är en dålig idé. Det är inte bara för vagt, men ingen vill “bli tvingad” någonting. Du måste vara mer specifik än så.

Berätta istället för köpare exakt vad de får när de klickar på den knappen. Använd specifika ord som "Ladda ner nu" eller "Ladda ner din e-bok" för en e-bok eller vitbok; något som "Få tillgång till din kupong" för ett rabatterbjudande; och "Registrera dig gratis" för nyhetsbrev eller gratis testversioner.

 

 

8. Socialt bevis


Du kan berätta för besökare så mycket du vill ha hur bra ditt erbjudande är, men sanningen är att det är mer övertygande för dem att höra om det från någon annan. Det är här sociala bevis kommer in.

Socialt bevis är det positiva inflytande som skapas när en person får reda på att andra gör något. Om webbplatsbesökare ser att personer som har konsumerat erbjudandet pratar positivt om det, så är det mer sannolikt att de också tänker positivt på det, och därför kan de vara mer benägna att fylla i formuläret och konvertera till en lead.

Socialt bevis kan ha formen av:

  • Kund rekommendationer: korta citat från nöjda kunder
  • Fallstudier
  • Inbäddade inlägg på sociala medier
  • Antal nedladdningar, användare och så vidare

 

Att använda socialt bevis på dina målsidor kan vara ett kraftfullt komplement till din marknadsföringsstrategi. Läs det här blogginlägget för att lära dig mer om hur du lägger till socialt bevis på dina målsidor.



Din checklista för målsidan


Nu när du har bemästrat en landnings sidas anatomi, här är en checklista som du kan köra igenom varje gång du bygger en ny landningssida.

  • Klarar din landningssida av blinkning testet? Med andra ord, kommer någon att veta vad erbjudandet är, varför du erbjuder det och varför det är värdefullt efter bara 3-5 sekunder?
  • Har du en uppmärksammande rubrik?
  • Har du en relevant och övertygande bild?
  • Är kopian tydlig och kortfattad? Förklarar det vad erbjudandet är och varför det är fördelaktigt?
  • Har du tagit bort potentiell friktion och distraktioner från sidan, som extern navigering?
  • Inkluderade du en integritetspolicy?
  • Har du lagt till sociala bevis?


4. A / B Testa dina landningssidor


En landningssida som följer alla tips från våra första kapitel kan fortfarande förbättras. Varje företag och varje publik är olika, och bara genom A / B-testning vet du att du har gjort din landningssida till det bästa det kan vara för dina specifika målkunder.

Uppgifterna som du samlar in från dina landningssidor hjälper dig att göra dessa och framtida landningssidor mer effektiva. Naturligtvis betyder det att du måste vara uppmärksam på dina mätvärden. Ingen gillar att spendera tid över kalkylblad, men det är värt besväret om du kan ta in ännu fler leads, eller hur?

Här är vad du bör lära dig av de uppgifter du undersöker:

  • Där besökare klickade på din sida
  • Hur länge besökare stannade på din sida
  • Hur många besökare konverterade till leads

Var och en av dessa mätvärden kan förbättras, men att testa det är det bästa sättet att upptäcka vad som fungerar och vad som inte fungerar. Istället för att undra om din rubrik är tillräckligt övertygande, testa den mot en annan rubrik för att se vilka som leder till en högre konverteringsfrekvens. Även de minsta justeringarna kan påverka antalet leads du kan generera avsevärt.

Gratis e-bok: En introduktion till A / B-testning

Faktum är, att när du är klar - med en tillräckligt stor provstorlek och tid för experimentet - kan du se en stor ökning av leads. Kan du tro att även små förändringar som knappfärg kan göra skillnad så stora? Alla måste testa A / B om de skulle kunna förbättra sina resultat så mycket, eller hur?

Tyvärr har 61% av företag färre än fem tester varje månad. Var inte en av dessa företag. När du testar dina landningssidor kostar nästan ingenting och är lätt att implementera, varför skulle inte alla göra det? Allt du behöver är att ha rätt programvara för att avslöja dramatiska resultat från snabba och enkla ändringar.


Vilka element ska jag testa?


Inte alla variabler på din landningssida leder till högre konverteringar. Vissa är faktiskt mer värda din tid än andra. Om du undrar om du ska ändra bakgrundsfärgen på sidan eller ändra kopian, lär du dig snabbt med A / B-testning som är mer fördelaktigt för din slutsats.

Låt oss först bestämma vilka av elementen du kan optimera genom A / B-test på din landningssida.

  • Erbjudande Typ
  • Kopiera
  • Formulär fält

Var och en av dessa kan delas upp i mindre element. Låt oss börja med det största ansträngnings testet: erbjudande typ.


1. Typ av erbjudande


Vi har gjort mycket av det avgörande arbetet för vilken typ av erbjudande som fungerar bäst för potentiella kunder i olika stadier av kundresan. Du kan behöva testa dina egna erbjudanden för att avgöra vilka typer som fungerar bäst för dina kunder var de än befinner sig på kundresan.

Tänk på att en balanserad blandning av innehåll är viktigt så att du når människor i varje steg av deras kundresa. Om du har gott om innehåll för förstagångsbesökare (som checklistor och e-böcker) men inte tillräckligt med innehåll om erbjudanden som kommer att omvandla dessa besökare till faktiska kunder (som produkt demos och kostnadsfria testversioner), kommer dina landningssidor inte att göra någon så stor skillnad.

Nu, om du vill avgöra vilka erbjudanden som fungerar bäst i olika faser av kundresan, måste du endast testa dem. Du kan marknadsföra dessa erbjudanden en i taget eller göra ett delat test. Den första tar längre tid, men är mindre arbete framför. Den andra får ditt jobb gjort direkt.

För att köra detta test, använd samma forskning för att skapa olika erbjudanden typer, som en e-bok kontra ett webinar. Här är ett exempel på en e-bok och ett webinar som HubSpot körde med folket på Iconosquare:

Här är målsidan för e-bok på Instagram för företag.

 

Här är målsidan för vårt webinar eller "hangout" på Instagram för företag.


Ändra helt enkelt erbjudande typen och använd ett A / B-testverktyg ( som det inbyggda i HubSpots programvara ) för att främja erbjudandet till din publik via din e-post och olika kanaler. Så vissa köpare ser en version och andra ser den andra. Den som genererar flest konverteringar är vinnaren - för just det skedet av kundresan, naturligtvis. Erbjudandet i sig kan fungera bättre någon annanstans med köpare som är längre fram i kundresan.

Förutom innehållstyper kan du också testa olika ämnen mot varandra. Detta kan också göras en i taget, men ett delat test ger dig en bättre uppfattning om vilket ämne som är mer övertygande för dina köpare.



2. Kopiera


Kopian på din landningssida kan delas upp i olika element, från rubriker till knapp kopia. Var och en av dessa mindre bitar kan testas för att uppnå bättre resultat - se bara till att du testar dem en i taget, annars vet du inte vilken kopiering ändring som gav bäst resultat.

Ett test du kan börja med är en kort, snygg kopia kontra en lång artikel på landningssidan. Du kanske tycker att din publik gillar det längre, medan vissa branscher föredrar kortfattad information. Och detta kan variera beroende på vilken typ av erbjudande det är. Vi har också upptäckt att hårddata och punktlistor ofta fungerar bättre, men du kan upptäcka det motsatta genom din testning.

Du kan också testa med rekommendationer, citat från recensionssidor, press och annat socialt bevis för att stärka din position. A / B-testning är det bästa sättet att upptäcka om dessa element hjälper eller hindrar dina konverterings hastighet. Kom ihåg att testa bara en sak åt gången men för att vara riktigt säker på vad som påverkar resultatet av ditt test.



3. Formulärfält


Vi har redan nämnt att använda formulär på olika sätt för att nå köpare i olika steg i beslutsprocessen. Denna chans att A / B testa dina formulär hjälper dig att verkligen finslipa vad som fungerar bäst.

För de bästa tratt-erbjudanden som e-böcker och vitböcker, börja med enkel kontaktinformation. Innehålls- och erbjudande formulär riktade till människor som överväger att göra ett köp och ber om mer information - men bara vad du behöver för att hjälpa dessa kunder att röra sig längre ner i tratten. Om du erbjuder något längst ner i tratten (dvs. något för dem som är redo att köpa men bara behöver bli lite mer övertygade), är det dags att verkligen gräva djupt efter svar som hjälper dig att konvertera dessa leads till kund .

Antalet fält kan påverka antalet potentiella kunder som är villiga att lämna ut sin information, men var inte för snabb att ta bort fält. Om du tar bort de viktigaste frågorna bara för att öka antalet leads du får, kommer du fortfarande inte att lära dig vad du behöver för att ge den bästa informationen för dessa kunder.

Genom att A / B testa dina formulär kan du avgöra vilka frågor som gör att köpare slutar lämna information och vilka som orsakar mindre eller ingen friktion för att skapa bra relationer.

Nu när du har de stora sakerna på vägen finns det några mindre element du kan testa.


4. Rubrik


Gillar dina köpare kvicka, kraftfulla eller tydliga och informativa rubriker? Kanske kan olika språk fungera bättre för att konvertera olika typer av kunder. A / B-test för att ta reda på om fler högkvalitativa säljleads som konverterar när en rubrik variation används.

I rubrik kopierings testet nedan ökade version A med 115%.

5. Formulera fältnamn


Kan dina namn på formulär fälten vara tydligare? Om dina köpare fyller i deras e-postadress varje gång du ber om en företagsadress kan du förmodligen arbeta med att klargöra saker.


6. Knappfärg


Du vill att de färger du använder både ska arbeta med och sticker ut från de andra färgerna på din landningssida. I kontrast till varandra men också att det fungerar tillsammans. Kan du använda en annan färg som fångar fler ögon?


7. Knappstorlek


Om dina köpare inte hittar knappen, hur ska de kunna klicka på den? Testa olika storlekar för att se vilka som är tillräckligt stora för att fånga uppmärksamhet utan att bli överväldigande och förstöra den övergripande designen. Detta är särskilt viktigt för folk som landar på din landningssida på en mobil eller enhet med en mindre skärm.


8. Knapp Kopiering


Här upptäcker du om "skicka" fungerar för dig eller inte. (Tips: Det gör det inte.) Några av de termerna du väljer kan dock fungera bättre än andra. Ta dig tid att ta reda på vilka som får dina besökare att agera.

Här är ett exempel på hur kopian "Hämta" mot "Beställ" påverkade konverterings hastigheten i ett test:

9. Formulär rubrik


Det finns mer än en rubrik att oroa sig för på din landningssida. Se till att rubriken i ditt faktiska formulär berättar för köpare vad som händer när de fyller i formuläret. Några ändringar kan behövas för att få det rätt.


10. Bild


Hur relevant är din bild? Att veta att 90% av människor bearbetar bilder före ord, gör att du enkelt kan få en stor boost till dina konverteringar genom att testa olika bilder.


11. Teckenstorlek


Du kanske vill experimentera med rubriker och kroppskopia för att se till att du fångar besökarnas uppmärksamhet. En djärvare rubrik med tydlig kopia som är större än vanligt kan vara den kombination som får dessa leder att konvertera.


12. Användning av video


Video kan hjälpa dig att illustrera värdet av ditt erbjudande. I själva verket kan vissa landningssidor med video öka din konverterings hastighet. Överväg att testa landningssidor med och utan att se vilka som fungerar bäst för dina köpare.


13. Rekommendationer


Socialt bevis är en stor sak och kan vara till stor hjälp på dina landningssidor. Eller så kan du upptäcka att de rekommendationer du inkluderar distraherar dina besökare från det verkliga målet: att fylla i det formuläret.


Analysera dina resultat


Som alla bra marknadsförare måste du spåra och analysera dina resultat för att veta vad som fungerar och vad som inte fungerar. Vissa av dina mätvärden blir lättare att spåra än andra. Du kan till exempel nästan omedelbart se hur många som klickade igenom för att skicka in sin information. Där som blir svåra är att jämföra de många variablerna du har testat för att avgöra vilka som ger bästa resultat.

Lyckligtvis har HubSpot en gratis A / B-test kalkylator som hjälper dig att undvika att göra komplicerad matematik manuellt. Använd den räknare som hjälp för att bestämma vilken statistik som är betydande för varje ändring, genom endast några knappar.


Tillämpa dina lärdomar


Statistisk som har betydelsefulla resultat bör implementeras direkt. Förändringarna som ledde till fler besökare, konverterade fler kontakter till leads, fick mer information genom formulärfälten och resulterade i högre försäljning - bör läggas in så det permanent finns på landningssidorna.

Kom bara ihåg: Dina landningssidor blir aldrig perfekta. Precis när du tror att de är det, så bör du antagligen börja testa igen.

Konsumenterna är oändliga. Det som uppmanar dem att agera idag kan irritera dem i morgon. Det enda sättet att hålla landningssidor lika fräscha som ditt innehåll är att fortsätta ändra saker för att återspegla de senaste bästa metoderna och trenderna.


Steg 5: Mät prestanda för en landningssida


Alla uträkningar i världen kan inte berätta om dina landningssidor presterar bra eller inte. Det är upp till dig att analysera landnings sidorna för att bestämma din räckvidd, effekt, engagemang och tillväxt. Vi börjar med det enklaste att spåra och gå därifrån.


4 Viktiga mätvärden att mäta:

 

1. Sidvisningar


Du tittar förmodligen redan på detta nummer efter lanseringar av erbjudande, så spårning av visningar är inte så svårt. Det är viktigt att notera att detta nummer berättar mycket mer än bara hur många som stannade vid din landningssida.

Först vet du om din sida har marknadsförts väl. Skulle förändringar i dina marknadsföringsinsatser ge fler sidvisningar? Hoppar ditt nummer efter att A / B testat olika element? Hur är förhållandet mellan sidbesök och konverteringar? Det är där du verkligen börjar lära dig något om din landningssida.


2. Visningsfrekvens


När du vet hur många som har besökt din landningssida, vill du veta hur många slutförda kontaktuppgifter du har. Tänk på att flera saker kan påverka detta förhållande, till exempel vilken typ av erbjudande du har presenterat.

Du vill också överväga dina historiska riktmärken för att avgöra vad som fungerar och vad som inte fungerar. Vet du om besökare från olika PR-kanaler, som e-post, sökning och sociala medier, är mer eller mindre benägna att konvertera än andra? Detta hjälper dig att avgöra var kampanjen ska ske i framtiden.

Olika segment av dina persona kan också vara mer benägna att fylla i formuläret vid det första besöket. Vissa kan behöva fundera mer innan de återvänder för att få ditt erbjudande. Medan andra kanske inte alls är intresserade av din e-bok eller rabatt.

Din tidpunkt är också viktig att tänka på när du överväger ditt förhållande mellan visning och antalet som fyll i formuläret. Ständigt gröna erbjudanden på landningssidor som rankas högt för ett nyckelord i sökmotor resultat kan se en mycket högre visningsfrekvens än nyligen lanserade erbjudanden som ser mer trafik från sociala medier.


3. Konverterings hastighet


Din konverterings hastighet kan delas upp i två olika kategorier: nya och återvändande. Detta berättar vilka erbjudanden som är bättre för toppen av tratten - att locka nya kunder - och vilka som fungerar bättre för dem i övervägande fasen eller som redan har gjort ett köp.


4. Totalt antal leads


Det totala antalet genererade leads är det stora antalet att titta på här. Detta nummer låter dig veta att dina landningssidor är optimerade och att dina erbjudanden är övertygande för besökare som inte känner till ditt företag eller de som aldrig har konverterat till ett formulär tidigare.


Slutsats


Vid det här laget bör du ha grunderna för att bygga kraftfulla landningssidor med fokus på konvertering och för att bygga relationer med dina kontakter. Det är viktigt att studera anatomin på dina landningssidor ofta för att se till att du följer de senaste bästa metoderna och trenderna så att du kan maximera din leads potential även på äldre, ständigt gröna erbjudanden.

Sluta aldrig arbeta för att förbättra, oavsett om det är genom forskning, A/B-test, undersökningar - vad du än behöver för att se till att du ger dina besökare de erbjudanden och information de behöver för att fatta beslut om dina produkter och tjänster.

Du är redo att köra nu, så börja få in dessa leads nu!